1: QUE ES  LA MOTIVACION

Son factores cognitivos y sociales que dirigen y energizan el comportamiento.

2: ENFOQUES:

·         Relativo a los instintos: teoría que nos cuenta y dice que  la motivación es el resultado de un patrón   innato  de comportamiento que es determinado biológicamente

·         Relativo a la reducción de pulsiones: teoría que afirma  que se producen pulsiones para satisfacer nuestras necesidades biológicas básicas; la pulsión es una tensión motivacional, o excitación que energiza al comportamiento  con el fin de satisfacer una necesidad.

·         Relativo a la excitación: es la creencia que tratamos de  conservar  determinados niveles de estimulación y actividad. Aumentándolos o reduciéndolos  según se necesario.

·         Relativo a incentivos: teoría que explica la motivación con base a estímulos externos.

·         Cognitivo: énfasis en el papel de nuestros pensamientos, expectativas y comprensión del mundo.

3: JERARQUÍA DE MASLOW:

Muestra como progresa nuestra motivación hacia la cima de la pirámide: desde la  base con las necesidades biológicas más fundamentales hasta las necesidades superiores.

Ø  La autorrealización: es la teoría de maslow, estado de satisfacción propia en el que las personas logran desarrollar su potencial máximo.

4: TEORÍAS:

v  Necesidad de logro: característica aprendida y estable en la que la satisfacción procede de la búsqueda y conservación de un nivel de excelencia.

v  Necesidad de afiliación: es la necesidad de establecer  y conservar una tipo de relación con las personas de nuestro entorno y de las que  no conocemos nada.

v  Necesidad de poder: tendencia a desear dejar una impresión  o tener un impacto sobre los demás a fin de ser visto como un individuo poderoso.